Здравствуй, дорогой читатель! Рад приветствовать тебя на просторах нашего бизнес-журнала.

Недавно мы с коллегами задумались над вопросом, какой товар самый ходовой в России. Думаю, каждому мыслителю рано или поздно приходит в голову этот вопрос. Лично меня он начал мучить с того момента, когда мы решили запустить свой интернет-магазин, но это отдельная история.

Обычно один вопрос вызывает череду последующих, поэтому сегодня будет не только топ продаваемых товаров в России Украине и СНГ – мы также рассмотрим с вами:

1. трендовые товары в интернет-продажах;
2. что пользуется спросом на досках объявлений (www.avito.ru);
3. топ-10 покупаемых товаров во всем мире;
4. что на данный момент покупается славянским братом в Китае (с использованием ресурса ru.aliexpress.com).

Цель данной статьи – общее развитие, расширение сознания. Вы научитесь анализировать спрос на товар и его сезонность, используя общедоступные интернет-инструменты, и самое главное – сможете выпендриться перед товарищами новыми знаниями. Давайте начнем!

Самый продаваемый товар в России и Украине

Эта информация вряд ли поможет найти нишу для своего магазина, но, как минимум, это интересно. У вас есть минута на то, чтобы самостоятельно подумать, какой товар в России самый продаваемый.

И нет, ответ – не продукты питания, не сигареты и даже не алкоголь, однако мы покупаем это почти каждый раз, когда идем за покупками в магазин или на рынок. Вообще, покупка этого товара происходит на автомате. Догадались?

Итак, титул самого продаваемого товара в России носит обычный полиэтиленовый пакет . Даже на таком, казалось бы, незначительном товаре можно делать миллионы рублей.

Мир уже начал осознавать, что полиэтиленовые изделия наносят большой вред экологии окружающей среды. Проблема в том, что полиэтилен долгое время не разлагается, а это приводит к гибели 1 млн. птиц, 100 000 морских млекопитающих и огромному количеству косяков рыб. В США и Европе от целлофановых пакетов начали отказываться.

На что ориентироваться при выборе товара для продажи?

Если вас интересует товар для реализации, следует пойти другим путем. Вам не стоит искать самый популярный товар, который покупается населением “вагонами”. Нужно в первую очередь смотреть на перспективность и доходность – наш продукт также должен быть готов к неблагоприятным условиям, поскольку экономические кризисы сейчас не редкость.

В перечне самых покупаемых товаров в России находится следующее:

• мелкая бытовая техника;
• электротовары;
• санитарно-технические товары;
• повседневные инструменты;
• бытовая химия;
• одежда и обувь;
• детские товары;
• прочие товары ежедневного использования.

Пройдемся по списку самых востребованных продуктов:

• мясо (говядина, свинина, курятина, индюшатина);
• полуфабрикаты;
• куриные яйца;
• замороженные морепродукты (рыба);
• растительное и сливочное масло;
• коровье молоко;
• мука и макаронные изделия;
• сахар и соль;
• черный чай;
• крупы (гречка, рис, пшено, овес);
• овощи (картофель, морковь, лук, капуста);
• яблоки, бананы.

Что-то имеет больший спрос, что-то – меньший. Как определиться?

1. Ориентируйтесь на свой интерес и подумайте, что ближе к сердцу.
2. Все познается в сравнении: чтобы сделать выбор в пользу того или иного товара, нужен анализ (об этом будет отдельная статья).

Выходит за рамки статьи, поэтому более детально мы рассмотрим данную проблему в другой раз. А сейчас начнем составлять рейтинг самых покупаемых товаров россиянами в интернете. Поехали!

Топ самых продаваемых товаров в интернете за 2017 год

Интернет – большой и интересный рынок, на что есть три причины:

1. сейчас покрытие интернета в России – около 74%, при этом наблюдается постоянный рост;
2. доля пользователей старшей возрастной группы также увеличивается;
3. мобильная интернет-аудитория несется на космической скорости (30-40% людей заходят на наш сайт со смартфонов или планшетов).

70% всех российских интернет-пользователей заходили в сеть как минимум 1 раз с мобильного устройства – год назад, например, это значение было 56%.

К чему ведет такой стремительный рост интернета? Вместе с ним повышается спрос на товары и услуги, а это то, что нам с вами нужно. Далее мы рассмотрим:

1. наиболее востребованные и популярные товары в интернет-магазинах;
2. самые трендовые и ходовые товары на одностраничниках на сегодня.

1. Поиск товара, востребованного для интернет-магазина

В попытках отследить самые востребованные и популярные товары в интернет-магазинах, которые лучше всего покупаются населением в 2016 году, мы пришли к следующему топ-10 списку.

1. Мелкая бытовая техника на сегодня – лидер интернет-продаж. Небольшая цена и компактные размеры делают эту продукцию практически идеальной (но для продажи в своем интернет-магазине этот товар мало подходит).
2. Парфюмерия и косметика.
3. Мобильные устройства.
4. Ноутбуки и планшеты.
5. Интернет-подарки и игрушки.
6. Лицензионное программное обеспечение.
7. Одежда и обувь.
8. Книги. Удивительно, но бумажные книги все еще популярны. Казалось бы, они дорогие, к тому же есть много сайтов, где можно бесплатно скачать интересующую литературу в электронном варианте. Тем не менее, это не мешает бумажным книгам продаваться.
9. Бронирование билетов онлайн. Вы представить себе не сможете, сколько самолетов сейчас находится в воздухе (как будет свободная минутка, зайдите на сайт flightradar24.com – это расширит границы вашего сознания).
10. Крупная бытовая техника.

Большинство из перечисленных товаров не подойдут, если вы собрались открывать интернет-магазин с нуля. С техникой могут возникнуть проблемы и поломки, а чтобы заработать нормально, нужно заказывать оптом. Нереально конкурировать с крупными игроками, которые берут товары большим оптом и продают по цене, характерной для обычных магазинов.

2. Одностраничник: что это такое и зачем он нужен?

Одностраничник, посадочная страница, лэндинг, landing page – это все синонимы.

Есть такая категория, как wow-товары (по-русски wow = вау) – товары импульсного спроса. Было ли у вас такое, что идете мимо магазинчика или киоска, увидели по телевизору или интернету рекламу товара, и вам сразу захотелось его купить, хотя до этого вы даже не подозревали о его существовании? Высока вероятность, что это был товар из данной категории. В телемагазинах тоже часто впаривают вау-товары. Приведу примеры:

• пояс для похудения без усилий;
• тренажеры, которые качают мышцы без вашего участия;
• всевозможные экономители воды, света, топлива и т.д.;
• крема для увеличения чего-либо;
• копии брендовых часов, айфонов.

Вы знакомы с понятием CPA-сетей, партнерского маркетинга и арбитража трафика? Если нет, об этом будет отдельная развернутая статья. Вкратце, CPA-сеть – это посредник между вебмастером (человеком, работающим с сайтами и трафиком) и рекламодателями, у которых есть товар. Они готовы платить комиссию вебмастеру за то, что тот будет продвигать и продавать товар. CPA-сети продают wow-товары через одностраничники. Помните фразу о том, что спрос создает предложение? В случае с этими ребятами все наоборот.

Вот одна из множества патерских сетей — http://m1-shop.ru/ . После регистрации по ссылке http://m1-shop.ru/ofers будут доступны предлагаемые товары, с которыми вы можете ознакомиться (около 300 предложений). Я же приведу 10 из них, которые были топовыми на момент написания статьи.

Итак, вашему вниманию представляется топ самых популярных товаров, которые продают через одностраничники в больших объемах.

1. Маска от черных точек и прыщей Black Mask.
2. PowerBank на солнечных батареях.
3. Армейские наручные часы Amst.
4. Пояс AB Gymnic.
5. Корректор MAC.
6. Корсет Waist Trainer.
7. Mangosteen – сироп для похудения.
8. Активатор Клева FishHungry.
9. Спрей для волос Ultra Hair System.
10. Титан гель.

Немного данных от Авито - крупнейшей доски объявлений в России

Я пытался найти информацию за 2016 год, но наткнулся только на официальный отчет двух годов ранее. Поскольку на безрыбье и рак рыба, дальше будет идти речь за 2014 год. Однако информация интересная и полезная, поэтому будет, над чем подумать.

Проводя исследование, аналитики авито выяснили, что пользователи сайта скупились на 34.4 миллиардов рублей в таких категориях товаров, как:

• личные вещи;
• товары для дома и дачи;
• хобби и отдых;
• бытовая техника;
• товары для домашних питомцев.

Треть оборота забрали на себя категории «Личные вещи» и «Товары для дома и дачи» (6,5 и 5,5 млрд. рублей соответственно). Забавный момент: по сравнению с предыдущим годом продажи в этих категориях выросли почти одинаково – на 38,6% и 38,3%.

А самой продаваемой категорией товаров оказалась «Бытовая электроника»: на авито было продано ноутбуков, компьютеров, видео- и фотокамер, смартфонов и прочих гаджетов на 15,2 млрд. рублей. Сумма не малая, но если сравнивать с предыдущим годом, рост составляет всего 13,2%.

На «Хобби и отдых» потрачено 3,5 млрд. рублей, рост – на 47,4%. А на домашних любимцев денег не жалели и потратили 4,7 млрд. рублей: годовой рост составил целых 82%.

• вентилятор;
• нетбук;
• купальник;
• смартфон;
• платье на выпускной;
• палатка;
• йоркширский терьер;
• видеокарта;

Из этого списка можно сделать вывод, что на спрос сильно влияет сезон.

Как анализировать сезонность товара?

Если вы читаете эту статью, потому что собираетесь открыть интернет-магазин или начать свой бизнес, важно не прогадать с сезонностью товара.

Давайте рассмотрим товар, который находится в начале топа на авито, – вентилятор.

Для анализа сезонности и спроса мы будем использовать небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/ . Он предназначен для оценки пользовательского интереса, который можно применить для выбранного нами товара. Перед началом работы необходимо зарегистрироваться/авторизоваться в сервисе. Если вы не хотите, чтобы постоянно выскакивала капча, лучше сразу отключите adblock или его аналог.

Далее мы выбираем регион, который нас интересует (в моем случае я смотрю данные по России, Украине и прочих странах СНГ). Далее в специальное поле я ввожу запрос “купить вентилятор”, так как он точнее отображает намерение пользователей, чем просто “вентилятор”.

Сервис показывает, что за последний месяц по этому запросу было 236 554 показов (ого, нехило!). Можно сделать вывод, что товар востребованный. А проверю-ка я сезонность этого товара! Только что я делал поиск “По словам”, теперь переключу галочку на “История запросов” и посмотрю, что получится. Из графика видно, что в 2016 году спрос на вентиляторы вырос в 2 раза по сравнению с прошлым годом (видимо, в этом году ОЧЕНЬ жарко). Таким образом, если бы вы закупили вентиляторы и начали продавать их зимой, скорее всего, ничего бы не вышло. Поэтому никогда не покупайте товар, не протестировав спрос!

Конечно, пример, который я привел, очевидный – понятно, что летом жарко, и спрос на вентиляторы будет больше, чем в холодное время года. Однако не все товары настолько очевидны. Также лучше искать такие ниши, где график только начинает подниматься вверх – лучше подготовиться к сезону заранее.

Рейтинг самых ходовых товаров из Китая

Определить лидера продаж китайского рынка сложно, ведь на нем покупается все что угодно и в огромном количестве. А вы когда-нибудь заказывали что-то из Китая? Лично я заказывал часы, весы, чехол для электронной книги, сумку, УФ-лампу и еще всякую всячину. Если кто не знает, вот 2 сайта, где основная масса населения России, Украины и СНГ заказывает товары из Китая:

1. Алиэкспресс больше рассчитан на розничную покупку – здесь можно без проблем заказывать товары в одном экземпляре. Однако иногда выгоднее купить товар в обычном интернет-магазине, чем здесь.
2. Алибаба – крупный оптовик: цены на товары значительно дешевле, но придется заказывать оптом. Часто доставка товара обходится в несколько раз дороже, чем его стоимость.

1. мобильные телефоны;
2. одежда и обувь, в том числе копии мировых брендов;
3. ноутбуки и планшеты;
4. бытовая техника;
5. компьютерные комплектующие и аксессуары;
6. товары для спорта и отдыха;
7. постельные принадлежности;
8. мебель;
9. электротовары;
10. оборудование и станки.

Конечно, данные не отображают действительность на 100%, но истина где-то рядом.

Для женщин

Для мужчин

Для детей

Электроника

Кредитная карта-флешка

Водонепроницаемый чехол для IPhone

Удобный кошелек для IPhone

Спорт

По мнению предприимчивых людей, интернет является не только информационной средой, но и огромной торговой площадкой, позволяющей найти покупателей для любой продукции. Тысячи и миллионы бизнесменов пытаются продуктивно использовать этот виртуальный ресурс и предлагают посетителям своих сайтов самую разнообразную продукцию, что закономерно приводит к активной конкурентной борьбе между ними.

Поэтому предприниматели сегодня находятся в поиске актуальных идей 2020 - что продавать в интернет магазине: очевидно, что выбор товара полностью определяет дальнейшую стратегию действий и потенциальную доходность бизнеса. Новички обычно делают ставку на абсолютные хиты и трендовые новинки, забывая о скоротечности моды. Между тем, другие продукты также характеризуются стабильным спросом, что позволяет зарабатывать на их реализации не только в периоды ажиотажа, но и на протяжении многих последующих лет.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2020 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

1. Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
2. Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами - однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
3. Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
4. Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
5. Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
6. Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
7. Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
8. Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать - не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
9. Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2020. Желательно, чтобы их было несколько - так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
10. Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него - не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
11. Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
12. Отсутствие морального устаревания. Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2020, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
13. Сезонность. Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Методы выбора товара

Как предпринимателю определить, что востребовано на рынке услуг и товаров в 2020 году? Существует несколько доступных инструментов для измерения уровня спроса на те или иные продукты, позволяющих косвенно оценить перспективность создания интернет магазина в выбранной нише:

• Рыночные исследования и статистические данные. Благодаря аналитической работе различных агентств можно узнать, что лучше всего продается в интернете: статистика 2020, публикуемая на их сайтах, позволяет выявить популярные среди потребителей категории. Однако конкретные виды товаров предприниматель должен выбрать самостоятельно;
• Google Trends. Сервис помогает оценить динамику и число запросов по названию продукта или услуги в поиске Google и на YouTube за прошедший год. Соответственно, по увеличению количества пользовательских обращений на ту или иную тематику можно выяснить, что выгодно продавать в 2020 году;
• Яндекс Wordstat. Аналогичный инструмент, использующий возможности поисковой машины Яндекс. Статистика измерения частоты запросов, по ключевым словам, содержит результаты за последние два года, а географический таргетинг позволяет уточнить данные для конкретного города или региона;
• Сайты объявлений. Досками объявлений вроде Avito или Яндекс.Маркет пользуется огромная аудитория покупателей. С помощью этих инструментов также можно определить спрос на товары в 2020 году: следует создать несколько грамотных предложений о продаже различных продуктов, а затем измерить интенсивность обращений по каждому из них.

Что можно продавать в интернете?

Теоретически на виртуальных торговых площадках можно продавать все что угодно - от сувенирных магнитов до промышленных предприятий. Однако предприниматель, желающий построить прибыльный бизнес, должен знать, что чаще всего покупают в интернете: статистика 2020 позволяет составить рейтинг самых востребованных категорий товаров и выделить среди них ниши с высокой наценкой.

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника возглавляет топ продаваемых товаров в интернете 2020. Покупатели отдают предпочтение виртуальным магазинам благодаря цене, которая на 20–40% ниже, чем в обычных торговых точках, и огромному ассортименту, состоящему из сотен и тысяч наименований.

Самым большим спросом пользуется:

• Бытовая техника - пылесосы, утюги, отпариватели;
• Техника для ухода за собой - электробритвы, эпиляторы, фены, плойки;
• Кухонная техника - миксеры, блендеры, кофеварки, мясорубки.

Тем не менее, уровень конкуренции в этом сегменте должен заставить бизнесмена задуматься: крупные сетевые компании уже разделили между собой отечественный рынок, а потому поиск свободной ниши может превратиться для новичка в сложную задачу.

Что следует делать в подобной ситуации:

1. Устанавливать цену ниже, чем конкуренты;
2. Искать доступные по стоимости аналоги изделий известных брендов;
3. Предоставить покупателю возможность доставки, монтажа, сервисного обслуживания.

Одежда и обувь

На втором месте в рейтинге самых продаваемых товаров в интернете 2020 - одежда и обувь. Это выглядит несколько необычно, поскольку любой клиент перед покупкой старается изучить и примерить изделие. Поэтому спросом пользуются преимущественно вещи распространенных брендов с заранее известным заказчику качеством и понятной размерной сеткой.

Чаще всего в сети покупают женскую и детскую одежду; многим покупателям также интересны различные аксессуары - сумки, ремни, перчатки. Однако при работе с таким товаром необходимо внимательно следить за модными трендами и вовремя обновлять ассортимент - в противном случае бизнесмен рискует наполнить склад неликвидом.

Цифровая техника и аксессуары

Люди, предпочитающие покупать телефоны и планшеты в интернете, основными аргументами в пользу такого решения считают широкий ассортимент, возможность подобрать модель с желаемыми техническими характеристиками и цену, которая опять же на 20–40% ниже, чем в обычных супермаркетах электроники.

Разумеется, лидерами продаж остаются модели известных брендов - Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Однако в последнее время благодаря разумной ценовой стратегии и политике контроля качества производителей из КНР растет популярность таких марок, как Xiaomi или Meizu, что позволяет многим начинающим предпринимателям строить .

К сожалению, вследствие активной конкуренции нецелесообразно устанавливать на цифровую технику наценку выше, чем 6–10%. Впрочем, к аксессуарам это не относится: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели успешно продаются с наценкой в 150–200%.

Парфюмерия и косметика

Основной целевой аудиторией в этой рыночной нише остаются женщины. При выборе декоративной и повседневной косметики они руководствуются отзывами знакомых о продукте, известностью бренда и личным опытом использования тех или иных средств. Самые востребованные товары в России в 2020 году - это:

• Краски для волос и укрепляющие бальзамы;
• Повседневная косметика - тушь, лаки для ногтей, помада;
• Составы для депиляции;
• Маски и кремы для лица;
• Подарочные наборы косметики;
• Маникюрные инструменты.

Ситуация с парфюмерией выглядит аналогично. Поскольку оценить достоинства и недостатки аромата дистанционно нельзя, покупатели предпочитают преимущественно популярные торговые марки и продукты, которыми они пользуются или пользовались ранее. Также известна следующая практика: клиенты посещают ближайший салон и выбирают там духи, которые затем покупают намного дешевле в интернет магазине. Поэтому ассортимент виртуальной торговой точки должен состоять из продукции, широко представленной на отечественном рынке.

Компьютерная техника

Известных производителей в сегменте компьютерной техники и комплектующих не так много, а потому пользователи не опасаются заказывать их продукцию в интернете. Кроме того, на рынке постоянно появляются новые модели, попадающие в обычные магазины лишь спустя некоторое время. В перечень актуальных товаров для продажи 2020 входят:

• Процессоры;
• Оперативная память, материнские платы и видеокарты;
• Винчестеры и SSD-диски, флеш-накопители;
• Блоки питания и корпуса;
• Принтеры, сканеры, МФУ;
• Мониторы;
• Оборудование для майнинга;
• Ноутбуки и нетбуки;
• Клавиатуры, мыши и прочие аксессуары.

На данный момент ниша перенасыщена магазинами, активно конкурирующими друг с другом. Новичку, желающему найти своего покупателя, придется либо предлагать совершенно эксклюзивный товар (например, китайское оборудование для майнинга или промышленные микроконтроллеры), либо вкладывать огромные средства в продвижение сайта, не забывая при этом поддерживать самый широкий ассортимент.

Товары для дома

Изобилие товаров в данной категории позволяет предпринимателю реализовать самые разнообразные стратегии. Некоторые магазины успешно продают продукцию определенного бренда, другие специализируются на одном виде товара (например, на постельном белье), а третьи предлагают посетителям все, что только можно себе представить - начиная с разделочных досок и заканчивая каминами на дачу. В числе самых продаваемых товаров 2020:

• Посуда и кухонные принадлежности. Китайские товары этой категории пользуются спросом вследствие низкой цены, а европейские - благодаря высокому качеству;
• Домашний текстиль. Лидером продаж в данной категории является постельное белье. Также неплохо покупают полотенца, скатерти, пледы и даже шторы.

Товары для детей

Очевидно, что родителям, занятым уходом за ребенком, некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров. Поэтому многие из них, по возрасту входящие в категорию самых активных пользователей интернета, предпочитают заказывать все необходимое на виртуальных площадках. Однако продукцию для детей такие покупатели выбирают крайне осторожно, ориентируясь на:

• Высокое качество и безопасность товаров;
• Наличие гигиенических сертификатов;
• Возможность возврата некоторых позиций из заказа.

Многие предприниматели начинают свою деятельность с реализации игрушек. Тем не менее, в списке популярных товаров для продажи в интернете 2020 есть, и другая заслуживающая внимания продукция:

1. Пеленки, ползунки и другой трикотаж для новорожденных;
2. Подгузники, гигиенические салфетки, присыпки;
3. Детское питание, молочные смеси;
4. Пустышки, бутылочки для кормления;
5. Коляски, кроватки, детское постельное белье;
6. Ходунки, детские велосипеды;
7. Раскраски, познавательные и развивающие игры.

Крупная бытовая техника

Продажа крупной бытовой техники представляется одной из самых труднодоступных для новичков ниш, опережая по сложности реализацию компьютеров и смартфонов. Действительно, бизнесмену приходится вкладывать огромные деньги в наполнение магазина товарами и формирование приемлемого ассортимента.

Кроме того, клиенты, желающие сделать дорогостоящую покупку, предпочитают все же проверить технику перед оплатой, убедиться в ее функциональности и отсутствии дефектов, получить консультации касательно правил и особенностей ее эксплуатации.

Наконец, габариты изделий значительно усложняют их хранение и перевозку. Низкая цена интернет магазина в сочетании с затратной доставкой на дальние расстояния по факту может оказаться дороже, чем высокая стоимость товара в обычном супермаркете техники в сумме с бюджетной услугой транспортировки.

Поэтому крупная бытовая техника остается в топе товаров для продажи в основном благодаря крупным торговым сетям, располагающим необходимыми ресурсами для ее закупки, хранения и перевозки.

Товары для спорта и активного отдыха

Рынок спортивных товаров активно развивается - в основном благодаря моде на здоровый образ жизни. Многие горожане, страдающие от недостатка двигательной активности, покупают велосипеды, начинают заниматься бегом, йогой или различными видами фитнеса: каждый из них может стать клиентом интернет магазина, продающего спортивную одежду, обувь и снаряжение.

Работа в данном сегменте требует определенной подготовки: предприниматель должен не только хорошо разбираться в специфике и характеристиках предлагаемой им продукции, но и уметь выбрать то, что будет соответствовать современным трендам и пользоваться спросом. В ассортимент специализированного интернет магазина могут входить такие популярные товары для продажи 2020, как:

• Спортивный инвентарь и тренажеры;
• Спортивное питание;
• Спортивные костюмы, тренировочная одежда;
• Гаджеты для сторонников активного образа жизни;
• Велосипеды и запчасти к ним;
• Туристическое снаряжение.

Товары для автолюбителей

Эту категорию можно разделить на две ниши - продажу запчастей и реализацию автомобильных аксессуаров. Первая из них требует углубленного знания номенклатуры и взаимозаменяемости деталей, поскольку количество моделей автомобилей сегодня измеряется тысячами. Поэтому бизнесмены практикуют более узкую специализацию, занимаясь исключительно конкретными марками машин или производителями из определенных регионов - например, из Кореи или Германии.

Вторая ниша более привлекательна для новичков: аксессуары обычно являются типовыми или универсальными без привязки к конкретной модели автомобиля, а наценка на них достигает 100%.

Что продавать в 2020 году в интернет магазине:

• Автомобильные шины;
• Навигаторы;
• Видеорегистраторы;
• Магнитолы и акустические системы;
• Детские кресла;
• Литые диски;
• Системы сигнализации;
• Моторные и трансмиссионные масла;
• Аккумуляторы;
• Чехлы на кресла и коврики в салон.

Товары ручной работы

Предприниматель, собирающийся продавать товары ручной работы, может выставить на реализацию как сувениры собственного изготовления, так и изделия других мастеров. Оба варианта являются интересными для новичка благодаря отсутствию конкуренции в данной нише и минимальным вложениям в организацию торговли. В топ-10 самых популярных товаров для продажи в интернете 2020 входят:

• Картины;
• Вязаные изделия;
• Игрушки ручной работы;
• Кожаные сумки, кошельки, пояса, портмоне;
• Статуэтки, вазы, предметы декора;
• Цветочные горшки;
• Столовые принадлежности из дерева;
• Бижутерия и украшения;
• Дизайнерская одежда с росписью или вышивкой;
• Свадебные аксессуары.

Более того, совсем необязательно ограничивать ассортимент товарами ручной работы: известным спросом среди мастеров также пользуются сырье, материалы и инструменты для их изготовления - пряжа, нитки, ленты, бусины, наборы для производства мыла и свечей, листы кожи, краски, наборы резцов и многое другое.

Продукты питания

Большое количество супермаркетов и маленьких продуктовых магазинчиков сегодня мешает развитию этого сегмента виртуальной торговли. Чтобы избежать конкуренции, предпринимателям приходится более тщательно выбирать целевую аудиторию. Так, в заказе продовольственных товаров через интернет определенно заинтересованы:

• Вегетарианцы, сторонники здорового образа жизни, потребители органических и экологически чистых продуктов;
• Работающие люди, не имеющие времени для походов по магазинам;
• Клиенты, покупающие пиццу, суши и национальные блюда с доставкой.

Однако существует ниша, в которой интернет магазины обладают несомненным преимуществом в сравнении с обычными торговыми точками - продажа элитных сортов кофе и чая. Основные достоинства этих продуктов - высокая цена, четко определенная целевая аудитория, огромный потенциал повторных продаж и практически полное отсутствие аналогов на полках продуктовых супермаркетов.

Товары для животных

Чтобы представить себе объем рынка зоотоваров, достаточно вспомнить о том, что каждая третья российская семья содержит одного или нескольких домашних животных. При этом в обычных зоомагазинах довольно сложно найти специфический корм или подходящую клетку для питомца - обычно здесь представлены лишь самые популярные товары. Что можно успешно продавать в интернете:

• Корма для птиц, рыб, кошек и собак;
• Гигиенические наполнители;
• Средства против блох и клещей;
• Косметические средства для животных;
• Игрушки;
• Ошейники, намордники, поводки;
• Клетки, переноски, домики;
• Одежду для животных.

За исключением корма и ветеринарных препаратов, большинство товаров для животных производится в Китае, что позволяет начинающим предпринимателям покупать их буквально за копейки и перепродавать с высокой наценкой. В поисках продукции среднего ценового сегмента также можно обратиться к отечественным изготовителям, часто предлагающим изделия хорошего качества.

Билеты

Пользователи по достоинству оценили удобство заказа разнообразных билетов в интернете: например, желающему попасть на концерт любимого музыканта достаточно зайти на сайт оператора и сделать несколько кликов, чтобы заранее забронировать нужное количество мест в нужном ряду. Кроме того, интернет-реклама позволяет клиентам узнать о предстоящем событии намного раньше, чем обычные афиши.

Популярные товары для продажи в интернете 2020 - это:

• Железнодорожные и авиабилеты;
• Билеты на шоу и концерты;
• Билеты на спортивные мероприятия;
• Билеты на киносеансы и в театр.

Конкуренция в этой нише невысока - в основном вследствие сложности организации торговли билетами. Действительно, транспортные компании и операторы шоу-бизнеса предпочитают работать с узким кругом партнеров, попасть в число которых может лишь владелец популярного и часто посещаемого сайта.

Товары из Китая

Благодаря минимальным требованиям к стартовому капиталу и высокой доходности из Китая привлекает многих предпринимателей. Однако, несмотря на высокую конкуренцию, подобная деятельность остается отличным вариантом для запуска собственного бизнеса в интернете. и других китайских торговых площадках - это:

• Обувь, одежда;
• Сумки, ремни и прочие аксессуары;
• Автомобильные товары;
• Сувениры;
• Цифровая техника.

Главные недостатки данной ниши - сильный разброс по качеству продукции среди производителей и неудовлетворительная скорость доставки. Поэтому владелец интернет магазина должен уделить время поиску надежных поставщиков и приобрести пробную партию изделий перед размещением оптового заказа.

С другой стороны, эти же недостатки можно рассматривать как достоинства: именно благодаря им частный покупатель опасается заказывать что-либо в Китае самостоятельно и предпочитает пользоваться услугами предпринимателя, решившего все проблемы с выбором и перевозкой товара за него.

Видео по теме

Тренды в виртуальной торговле

Изучая, начинающий предприниматель должен обратить внимание на современные тенденции рынка виртуальной торговли:

• Самым веским аргументом для клиентов является цена. Согласно опросам сервиса Яндекс.Маркет, на нее в первую очередь обращают внимание 64% посетителей интернет магазинов;
• Растет сегмент мобильной торговли. Клиенты по достоинству оценили удобство покупки товаров прямо со смартфона, а потому торговые площадки начали активно обзаводиться мобильными приложениями;
• Увеличивается количество покупок из регионов. Безусловно, мегаполисы вроде Москвы и Санкт-Петербурга сохраняют лидерство в объемах продаж, однако в последнее время наблюдается значительный приток покупателей из провинции.

Соответственно, бизнесмену придется не только выяснить, что пользуется спросом у населения в 2020 году, но и научиться правильно продавать свои товары:

1. При отсутствии опыта и внушительного капитала не рекомендуется начинать бизнес в конкурентных нишах вроде реализации цифровой и вычислительной техники, бытовых приборов, одежды и обуви известных брендов;
2. Относительно свободными остаются сегменты товаров для дома, продуктов питания, автомобильных аксессуаров, товаров для животных и сувениров ручной работы;
3. Продавая дорогой товар, нужно убедиться в том, что он является эксклюзивным, редким или специализированным;
4. Сайт должен как минимум корректно отображаться на экранах мобильных устройств, хотя наличие собственного приложения представляется более желательным;
5. Дополнительные преимущества получает предприниматель, организовавший оперативную доставку в регионы и маленькие города.

Заключение

Особенности виртуальной среды оказывают существенное влияние на ведение торговой деятельности в сети. С одной стороны, для интернет магазина отсутствуют географические барьеры, ассортимент ограничен лишь возможностями владельца, а отсутствие необходимости в персонале и производственных площадях уменьшает накладные расходы. С другой - над привлечением клиентов и продвижением сайта приходится работать с нуля, тогда как обычный ларек для получения стабильного потока покупателей достаточно разместить в любом месте с высокой проходимостью.

Однако основными причинами неудач по-прежнему остаются самонадеянность и излишняя самоуверенность предпринимателя, отсутствие у него желания учитывать какое-либо другое мнение кроме собственного, а также недостаток знаний в избранной нише. Поэтому создатель интернет магазина должен ясно представлять себе, что именно, кому и как он собирается продавать.
22 проголосовало. Оценка: 4,91 из 5 )

Сегодня мы поговорим о том, что продавать в интернете : как выбрать товар для или какой-то другой формы ведения бизнеса и заработка в сети. Как вы знаете, в интернете сейчас продается и покупается буквально все, найти какую-то свободную практически невозможно. Однако все равно становится все больше и больше, все что-то продают. При этом одни товары продаются лучше, другие хуже, а у кого-то вообще не получается организовать интернет-продажи.

Поэтому перед тем, как начать по продаже товаров, очень важно понимать, как выбрать товар для интернет-магазина, что продавать в интернете, что хорошо продается, а что не очень. Как это сделать – об этом и пойдет речь далее.

Итак, выбрать, что продавать в интернете, можно тремя способами, давайте их рассмотрим.

Способ 1 : продавать то, в чем вы разбираетесь. Например, товары, как-либо связанные с вашей профессией или хобби. Этот вариант интересен тем, что вы будете подходить к делу, что называется, с душой, в максимальной степени этого понятия. А это всегда хороший залог достижения .

Продавая те товары, в которых вы хорошо разбираетесь, которые просто любите, вы сможете не просто оказывать квалифицированные консультации, но и буквально вдохновлять потенциального клиента на покупку собственным опытом и впечатлениями. И это довольно важное качество.

Способ 2 : продавать то, что слабее представлено в вашем регионе. Если вы задумались над тем, как выбрать товар для интернет-магазина, который будет работать по определенному региону или отдельному городу – есть смысл проанализировать уже имеющиеся предложения и постараться занять среди них ту нишу, которая еще или слабо занята, или даже не занята вообще.

В этом случае у вас тоже будут все шансы развить прибыльный интернет-бизнес, если только товары не чересчур специфические, и спрос на них в регионе тоже присутствует.

Способ 3 : продавать то, что лучше всего продается в интернете. Можно найти немало результатов исследований, которые показывают объемы товарооборота в интернете по разным группам товаров. Я сопоставил данные нескольких таких исследований, и получилось, что лучше всего в интернете продаются следующие группы товаров:

1. Одежда и обувь. По всем данным лидером мировых продаж в интернете является именно эта группа товаров, хотя, казалось бы, покупать вещи в сети не совсем удобно из-за отсутствия возможности примерки. Тем не менее, покупают и покупают очень хорошо.
2. Товары для детей. Самые разные: игрушки, одежда, обувь, аксессуары, детское питание и т.д. Эта группа товаров тоже всегда находится в ТОПе интернет-продаж, она всегда востребована, поэтому обратите на нее внимание.
3. Цифровая техника. Замыкают тройку лидеров высокотехнологичные товары для личного пользования: мобильные гаджеты, компьютеры, телевизоры, фотоаппараты и т.д. Следует также отметить, что это товары более высокой ценовой категории в сравнении с первыми двумя группами, поэтому для торговли ими со склада понадобится немалая сумма оборотных средств.
4. Товары для спорта и хобби. Сюда относятся спортивные принадлежности и одежда, а также все, что связано с самыми разными видами хобби: рыбалка, туризм, фотография и т.д. Думая о том, что продавать в интернете, обратите внимание на этот вариант: здесь вы сможете выбрать группу товаров, связанных с вашим личным хобби, что будет неплохим залогом успеха.
5. Мебель и товары для дома. В эту группу включаются все товары, так или иначе связанные с обустройством быта: мебель и прочая домашняя утварь.
6. Домашние животные и товары для животных. Как ни странно, эта группа товаров тоже занимает довольно высокие позиции в рейтинге лучших товаров для продажи в интернете. И если у вас есть хобби такого направления, вы можете связать его с бизнесом в сфере интернет-продаж.
7. Оборудование для бизнеса. Если все предшествующие группы товаров были связаны с личным потреблением, то это ТОПовая группа в бизнес-сфере. Сюда относятся самые разные виды оборудования для производства, торговли, предоставления услуг.
8. Бытовая техника. Стиральные машины, холодильники, микроволновки и прочая техника для дома, как мы видим, уступают в позициях высокотехнологичной цифровой технике, но тоже числятся в лидерах продаж.
9. Товары для красоты и здоровья. Думая о том, как выбрать товар для продажи в интернете, к этому варианту чаще всего склоняются представители прекрасной половины человечества, бизнес-леди. Действительно, косметическая продукция, средства по уходу за собой всегда пользуются спросом и неплохо продаются через интернет.
10. Аксессуары. И последняя перспективная группа товаров для интернет-магазина, которую я хочу рассмотреть – это разного рода аксессуары, используемые человеком в повседневности: сумки, часы, зонты и т.д., здесь может быть очень много вариантов.

Отдельно хочу отметить что огромные объемы продаж в интернете обеспечивают такие товары как недвижимость и автотранспорт, однако, я их не рассматриваю по причине их дороговизны. Тем не менее, если кому-то интересны эти товарные группы – можете организовать продажу в интернете именно их.

Чуть менее популярными являются книги, товары для садоводства, строительные инструменты и материалы, а также разные виды интернет-услуг.

Вот такие 3 способа выбора товара для интернет-магазина можно использовать.

Идеальный вариант, конечно же, будет лежать на пересечении всех этих способов: то есть, это должен быть товар, в котором вы хорошо разбираетесь, который еще слабо представлен в вашем регионе и который востребован по общей статистике интернет-продаж. Если вы сумеете найти именно такой вариант, думаю, успех вам будет обеспечен.

Кстати, есть еще один действенный способ выбора товара для интернет-магазина. Он заключается в том, чтобы сначала попробовать продать какую-то партию этого товара через популярные интернет-аукционы вроде Авито или доски объявлений в вашем регионе. Если продажи будут успешными – значит, на товар есть спрос, и можно рассматривать его для открытия интернет-магазина.

Теперь вы знаете, что продавать в интернете. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Желаю вам успехов в бизнесе и высоких объемов продаж! Увидимся в дальнейших публикациях на !

Несколько критериев выбора продукции для продажи:

• Востребованность . Реализовывать редкие вещи выгодно из-за высокой цены и отсутствия конкуренции, но и спрос может быть маленьким. Изучите количество ключевых запросов по различным товарам в вашем регионе с помощью Wordstat, узнайте, чем интересуются потребители;
• Доступность . Выбирая, чем торговать через интернет, выясните, насколько просто купить то же самое в магазинах города. Если продукт легко приобрести в лавке за углом, Интернет-магазин теряет актуальность. Остаётся лишь возможность привлечь покупателей низкими ценами;
• Сезонность . Стоит обратить внимание на изделия, востребованные круглый год;
• Тренды . На волне модных веяний, громких событий, фанатских увлечений (сувенирная продукция) и новых популярных разработок (например, квадрокоптеры, вейпы) можно .

Большой популярностью пользуется перепродажа вещей из Китая из-за низкой закупочной цены и простоты доставки. Прежде чем открыть магазин в Сети, попробуйте продать несколько единиц продукции на Авито. Если она хорошо раскупается, имеет смысл создавать магазин.

Приводим список того, что лучше продавать через интернет: рейтинг самых продаваемых вещей.

Одежда, обувь, аксессуары, изделия для детей

Это самый популярный вариант продажи вещей первой необходимости. Наценка в этом сегменте достигает 100-300%, особенно если речь идёт о мелких аксессуарах, типа бижутерии, ремней, очков. Отлично продаются сумочки, зонты, шарфы, часы-копии известных брендов.

Можете предлагать обычную одежду в широком ассортименте, специализироваться на определённых нишах (спортивная обувь) или предлагать эксклюзивные вещи (костюмы для танцев, необычные платья и т. д.)

В топе также товары для детей: одежда, игрушки и спортивные принадлежности, питание, аксессуары (сумочки, рюкзаки, украшения и т. п.)

Электроника

Самые продаваемые товары в интернете – это мелкая электроника и гаджеты: мобильные телефоны (смартфоны), планшеты, электронные книги, mp3-плееры, портативные колонки, квадрокоптеры, внешние зарядные устройства, жёсткие диски и аксессуары для них (наушники, блютуз-гарнитура, переходники, карты памяти, чехлы). В среднем, накрутка составляет 100%. Смартфон на Андроид реально приобрести за 80-90 $, а продать за 130-140 $.

Можно построить бизнес на фототехнике и комплектующих: фотоаппараты и видеокамеры, объективы, штативы, источники света, вспышки.

Для перепродажи компьютеров, ноутбуков, телевизоров и бытовой техники (микроволновки, холодильники, стиральные машины, кухонная техника) потребуется солидный первоначальный капитал. Возможны проблемы с доставкой крупногабаритных и хрупких грузов, заводской брак, повреждения при перевозке, и как следствие – замена с потерей денег. Но такая продукция находится в высокой ценовой категории, и размер наценки составляет 20-45%. Можно заниматься мелкими электротоварами: фены, плойки, электробритвы, утюги и тому подобное.

Новое и очень модное направление – электронные сигареты (вейпы), комплектующие к ним, жидкости. Здесь реально реализовывать наборы (вейп+сменные детали+комплект жидкостей) с хорошей наценкой.

Косметическая продукция

Средства по уходу за телом, волосами и кожей пользуются популярностью у женской аудитории. Можете предлагать большой ассортимент косметических продуктов или заняться поставками изделий одной фирмы.

Актуальна корейская и тайская натуральная косметика, которую сложно купить в обычных магазинах. Что сейчас хорошо продается в интернете из косметики? Шампуни, бальзамы и маски для волос, масла, кремы, гели, скрабы, средства для очистки и омоложения кожи и пр.

Сувениры и необычные подарки

В Китае можно найти массу необычных сувениров и полезных мелочей, вроде термокружек с интересными принтами, стикеров, значков, ночников, гирлянд, ковриков, подставок и т. д. Отдельная категория – сувениры для фанатов с символикой любимых фильмов, игр, книг. Отслеживая популярные течения, вы можете получать хороший доход на тематических вещах (шарфы, рюкзаки, кружки, украшения, футболки).

Прочие идеи

Ещё несколько вариантов того, что выгодно продавать через интернет с хорошей наценкой:

1. Спортивные принадлежности, хобби-товары – туристическое снаряжение, спортивная одежда и инвентарь;
2. Интимная сфера. Большая часть потребителей предпочитает покупать интимные товары через сеть;
3. Книги. Среди плюсов: высокая конечная стоимость, продукт легко хранить и доставлять, не требует гарантийных обязательств;
4. Мебель и домашние принадлежности. Речь идёт не о полноценных наборах мебели (сложно конкурировать с крупными салонами), а более мелких изделиях. Это бескаркасная мебель из полистирола (мешки, диванчики), кресла-качалки, гамаки, качели и различная домашняя утварь (текстиль, посуда, предметы декора);
5. Изделия для домашних животных (игрушки, домики, когтеточки, косметика и т. д.);
6. Автомобильные принадлежности: навигаторы, видеорегистраторы, средства для ухода, чехлы на сидения, руль и пр.

Это самые прибыльные варианты того, что в интернете, чтобы получать стабильный доход. Ориентируйтесь на повседневные товары, область красоты и развлечений, и наверняка попадёте в точку!

Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

 

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Таблица 1. «Портреты» покупателей

Тип покупателя	Признаки	Поведение
«Оптимизатор»	Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах	Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)
«Рационалист»	Люди с высоким уровнем дохода	Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют
«Охотник за скидками»	Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)	Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)
«Запасливый»	Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода	Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .

Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Таблица 2. Чем выгодно торговать в интернете?

		На что обратить внимание
	большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.) можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %	высокая конкуренция, в том числе с крупными интернет-площадками и розничными магазинами сувениров сезонность (высокий сезон - с мая по август, пик - перед праздниками)
	возможность заказать доставку самых популярных позиций - корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина	товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами
Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)	увлеченные люди - благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн - варианте - выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)	коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным
Товары для отдыха и туризма	все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры	трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех) много импорта - валютные риски сезонный спрос много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.