Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и “открыть собственный бизнес”. На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен – если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

1. Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации “из рук в руки”. Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на “элитность”).
2. Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на “Летящую ласточку” или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

• завышенную стоимость;
• навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
• неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг – шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово “бизнес” в целом повторяется как заклинание, вместе с “партнерство” и “компания дарит бесплатный “Мерседес” (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: “Как распространять, не попробовав товар?” Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном – перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе – это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает “на дядю”! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

С етевой маркетинг прочно основался в России с начала 2000-х годов. Широкую популярность он получил, благодаря интересным условиям, а также отсутствием необходимости посещения офисов. Сегодня поговорим о том, какие плюсы и минусы сетевого маркетинга подстерегают клиентов, решивших воспользоваться таким предложением, а также как заработать на таком бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг и МЛМ бизнес?

Простыми словами сетевой (или же многоуровневый) маркетинг – представляет собой принцип сотрудничества, при котором все участники процесса распространяют продукцию определенной компании в собственном кругу друзей и знакомых. Такой принцип позволяет формировать компанию в интернете, благодаря чему сокращаются расходы на помещение и оклады работникам. Продавцы такого типа зарабатывают только процент с продаж, поэтому занимаются активными продажами для достижения максимального результата.

Многоуровневая система означает, что каждый продавец может выстроить под собой реферальную систему из 6 уровней, от которых он так же будет получать доход, в зависимости от объема продаж.

Суть системы в том, что имеется крупный склад товара, находящийся в определенном городе. Продавцы заказывают и оплачивают товар, после чего начинают распродавать его среди своего круга общения. Принцип строится на доверительных отношениях, поэтому чем больше знакомых и друзей, тем выше будет заработок.

Есть такие компании (например, Амвей), которые совмещают классический и сетевой маркетинг. То есть, у компании существуют гипермаркеты с продукцией, а также работает многоуровневая система продаж.

Важное отличие МЛМ ресурсов – качество товара, которое играет определяющую роль. Мало кто будет продавать своим знакомым продукцию низкого качества, поэтому производитель выпускает только высококачественные изделия, за счет чего уровень спроса постоянно растет.

История появления и развития сетевого маркетинга

Несомненно, появлением можно считать страну, являющуюся лидером продаж во все времена – Америку. Понимание основы пришло тогда, когда один из предпринимателей увидел, что один знакомый предложил товар своему другу, а тот охотно заинтересовался. Это и стало основой для детальной проработки концепции.

Идея стала востребованной, ведь на это было сразу несколько причин:

• Предприниматели смогли предложить более низкую стоимость, за счет отсутствия необходимости снимать помещение и нанимать персонал;
• Покупатели узнавали о новинках из первых уст, ведь все продавцы были друзьями и делали хорошие скидки.

Безусловно, компании составили серьезную конкуренцию мировым брендам. Но, со временем такие компании стали сильно надоедать, а их количество бешено росло. Люди стали уставать от таких надоедливых друзей, продажи значительно упали.

Сегодня работа в таких компаниях подразумевает бешеной активности, иначе выстроить себе карьеру попросту не удастся. Нужно уметь работать не только с друзьями, но и продвигать товар на городской и региональный сегмент рынка, в противном случае есть риск остаться ни с чем.

Принцип работы сетевого маркетинга

Система построена таким образом, что активные люди всегда будут зарабатывать, причем даже при отсутствии собственных продаж. Активно развивая многоуровневую сетевую структуру, человек начинает получать процент от продаж людей, приведенных в бизнес. Нарастить базу таким образом крайне сложно. Бинарная система сложна в освоении базовых механик. Но, если вы сумели это сделать, то в ближайшие 3-5 лет можно не беспокоиться о доходах и заниматься любимыми делами.

Многоуровневая система строится по следующему принципу:

• Продавец регистрирует под собой новичка, который начинает продавать изделия компании;
• За каждую продажу реферал и продавец получают вознаграждение в разном соотношении;
• Если реферал приводит человека под собой, то вознаграждение от продажи будут получать уже 3-е человек – реферал реферала, ваш реферал и вы.

И так до 7-го уровня. Обычно процент начинается от 10% за первого приглашенного, и 1% за новичка 7-го уровня. По идее, это пирамидальная система, не имеющая никакого отношения к HYIP-проектам, ведь все работает качественно и честно.

Работа пользуется широким спросом среди студентов и мамочек в декрете, благодаря ее удаленности и возможности развиваться через интернет. Но, чтобы добиться высот, придется много и долго работать, в противном случае не стоит даже начинать.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

У каждой сферы деятельности есть свои преимущества и недостатки. МЛМ-бизнес имеет крайне негативные и крайне положительные моменты, за счет чего мнения четко разделены среди населения страны. Сначала поговорим о преимуществах.

Низкий барьер для входа на рынок

Новичков привлекает низкая вступительная сумма. Зачастую для того, чтобы начать работать, достаточно купить предмет, не превышающий в стоимости 100 рублей. Конечно, практически каждый студент, заинтересовавшийся МЛМ-бизнесом, решает стать для себя гуру данного сегмента. Но, мечты быстро рушатся, когда становится необходимым приобретать более крупные товары, а заработка не хватает даже на закупки. В этот момент есть два выбора – занимать деньги и продолжать заниматься бизнесом, либо заканчивать. Многие отказываются. Среди тех, кто остался, уходят уже через 3-5 месяцев работы, когда понимают, что не смогут продолжать заниматься такой деятельностью.

Ведение такого бизнеса предполагает долгое становление на рынке, а зачастую, и вовсе отсутствие развития. Некоторые «сетевики» находятся в одном положении на протяжение 2-3 лет, после которых начинается хоть какое-то движение.

Возможность ведения бизнеса в интернете

Основополагающий фактор для категории людей, решившись заняться сетевым бизнесом. Отсутствие необходимости ездить в офис и встречаться с начальником, делает такой бизнес крайне выгодным с точки зрения личной дисциплины. Но, самоконтроль дается не всем. Чтобы добиваться серьезных показателей, придется работать намного больше, чем на обычной работе. Многие думают – сейчас поработаю пару часов и заработаю пару тысяч долларов, а потом разочаровываются, когда узнают, что нужно много работать. Это становиться одной из первых причин ухода из бизнеса.

Запомните : только активность и трудолюбие позволят продвинуться на таком поприще, в противном случае вы просто потеряете драгоценное время и деньги .

Качество продукции

В большинстве случаев сетевые магазины предоставляют более качественную продукцию, в отличие от продукции крупных гипермаркетов. Такая стратегия позволяет экономить на складских помещениях, за счет чего особое внимание уделяется качеству товара. Такая концепция позволяет выделить сразу несколько преимуществ, таких как:

• Высокое качество, которое говорит о профессионализме компании;
• Низкая цена, за счет отсутствия оплаты за помещение и зарплаты персоналу. В стоимость закладывается лишь процент с продаж распространителям;
• Надежность поставщика. Есть вся необходимые нормативные документы, подтверждающие стандарт качества, а также соблюдение нормативно-санитарных условий при изготовлении продукции.

Качество – основополагающий фактор, напрямую влияющий на дальнейшую раскрутку бренда. Чем лучше товар, тем больше вероятность выйти на мировой рынок и составить конкуренцию именитым компаниям.

Обучающие программы

Каждая компания нацелена на максимальное количество продаж собственного производства, поэтому обучение сотрудников – один из самых важных аспектов стабильных продаж. Компании нанимают лучших бизнес-тренеров, маркетологов для того, чтобы обеспечить новых сотрудников всеми необходимыми знаниями продаж.

Сервис построен таким образом, что каждые 2-3 месяца (в зависимости от фирмы) проводятся тренинги, где молодых бизнесменов учат правильно вести сделки, а также продавать крупными объемами.

Стоит отметить, что качество обучения тренерского состава находится на действительно высоком уровне, так как после такого обучения 8 из 10 начинают вести активные продажи.

Частичная занятость

Еще один плюс в копилку такого бизнеса. Каждый выбирает сам – работать по 12 часов или по 2. Удобство таких магазинов в том, что для многих это является дополнительным доходом, который приходит помимо основной работы. Чаще всего такую работа не является основным источником дохода, зато позволяет откладывать денежные средства на реализацию мечты или цели.

В зависимости от уделяемого времени, доход сильно варьируется. Но, тут играет роль совокупность факторов, таких как:

• Интенсивность работы в отведенный период времени. Чем планомернее выполняется работа, тем эффективнее результат;
• Действия напрямую зависят на продажи. Можно два-три часа заниматься пустой и бесполезной рассылкой, а можно, например, начать холодный обзвон. В обоих случаях будут кардинально разные показатели.

Стоит понимать, что выбранное для работы время должно приносить прибыль, иначе следует поменять подход для увеличения продаж. Свобода из множества людей делает бездельников, которые вместо того, чтобы начать более дисциплинированно заниматься делами, вовсе перестают что-либо делать. Думаю, не придется объяснять последствия такого бездействия.

Партнерская программа

Зарабатывать можно не только на самостоятельных продажах. Достаточно выстроить реферальную систему, которая будет приносить стабильный пассивный доход. Партнерские программы предлагает практически каждая сетевая компания, чтобы увеличить численность активных сотрудников, а вам дает дополнительную мотивацию привлекать людей.

Партнерки предполагают процент от дохода человека, зарегистрировавшегося под вами. Это означает, что за реферала 1-го уровня вы сможете зарабатывать 5-10% от общего дохода, в зависимости от условий конкретной компании. Привлекая 2-3 реферала 1-го уровня, можно в итоге получить неплохую прибыль. Ведь каждый человек может привести еще нескольких друзей для такого же дохода, а вы будете зарабатывать отчисления и с этих людей. И так до 7-го уровня.

Конечно, с виду все выглядит легко и просто, а затащить людей, казалось бы, не такая большая проблема. На деле все не так. Люди крайне неохотно идут в такие проекты. По статистике, лишь 1 из 150 соглашается участвовать в МЛМ-бизнесе, и с каждым годом численность сокращается. В первую очередь, сказывается общее снижение заинтересованности к таким проектам. Это обуславливается не желанием продавцов портить отношение со своими родными и близкими, но об этом чуть позже.

Заработать на таких отчисления сможет кто угодно – от студента до пенсионера, главное правильно подойти к выбору компании, а также грамотно описать продукт своим знакомым.

На этом преимущества сетевого бизнеса заканчиваются. Далее разберем ключевые недостатки системы, из-за которых людей негативно относятся к таким фирмам и не хотят участвовать в проектах.

Испорченная репутация

Принцип доверительный отношений построен на рекомендациях только необходимого. Например:

• Человек хочет заказать вкусную и качественную еду, но не знает, где в его городе можно найти такое заведение;
• Он звонит другу и спрашивает, а взамен получает качественную рекомендацию;
• По совету близкого человека он заказывает и остается доволен результатом.

По такому принципу и должен быть построен сетевой маркетинг. Однако, конечный результат такой системы – навязывание ненужных товаров.

Зачем мужчина будет покупать косметику для лица? Или каждую неделю средство для мытья полов?

Ситуации, доходящие до абсурда, способны в мгновение разрушить любую дружбу, какой бы сильной она не была.

Рекомендации построены на психологии, ведь это доминирование над личностью. Советуя человеку что-либо, вы как бы выражаете собственное мнение, к которому он должен прислушаться, в противном случае в такой помощи нет смысла. Поэтому, некоторые люди стараются давать советы по любому поводу, и очень сильно отталкивают такими действиями.

Нежелание слушать советы приводи к отсутствию продаж.

Моральная нагрузка

Постоянное контактирование с большим количеством людей требует высокой стрессоустойчивости, а если дело качается некачественной продукции, то еще и железных нервов. Моральная нагрузка сильно влияет на активность продаж. Это один из основных поводов ухода из дела.

Особенно остро проявляется настроение. Если на офисной работе настроение не имеет ключевого значения, ведь оно не влияет на статистику работы, то при самостоятельной деятельности это один из основополагающих факторов.

Держать себя в тонусе особенно сложно, когда отсутствует развитие. В МЛМ бизнесе процесс расширения происходит довольно долго, и некоторые неспособны выждать этот промежуток времени. Из-за этого начинают образовываться долги, ведь хочется шикарной жизни уже сейчас, а в результате происходит постепенный отказ от работы.

Важно уметь формировать в себе стойкий характер и холодный расчет, который не меняет вектор ни при каких обстоятельствах. Только это качество позволит переживать сложности и хладнокровно относиться к победам, продолжая двигаться вперед. Лишь 5% от всех участников добиваются высот в таком бизнесе.

Немногие добиваются успеха

Как уже сказано выше, только сотая часть способна достичь успехов. Это связано с такими факторами, как:

• Целеустремленность;
• Готовность работать на результат в долгосрочной перспективе;
• Стрессоустойчивость;
• Трудолюбие;
• Умение адаптироваться к работе в любых условиях;
• Позитивный настрой.

И это далеко не все критерии, необходимые для построения успешной карьере в многоуровневом маркетинге. Амбиции должны брать верх, иначе такое занятие быстро надоест.

Продажи – крайне сложное занятие, приносящее самые высокие доходы. Поэтому, учиться этому необходимо с самого раннего возраста, ведь правильное описание товара способно заинтересовать кого угодно.

Медленный рост бизнеса или его отсутствие

Ведение любого бизнеса осложняется его продвижением. Рост наступает лишь через 3-5 лет активной деятельности, с условием грамотной стратегии. Поэтому, в мире так много людей, которые отказались от собственного бизнеса в сторону официальной работы со стабильным окладом. И это отчасти тоже правильно, ведь не каждый способен психологически перенести отсутствие роста, особенно при крупных вложениях.

Держаться на плаву помогает личная само устремлённость и мотивация.

Если цели не поставлены, либо поставлены неправильно, то добиться успеха практически невозможно. Необходимо четко видеть конечную цель, тогда добиться высот не составит труда.

Старайтесь планомерно распределять стратегию развития, а также не жалейте время на продвижение. Через 2-3 года вы увидите результаты своих плодов и будете приятно удивлены.

Чем сетевой маркетинг отличается от классического маркетинга?

Концепция работы отличается кардинально, ведь в обоих вариантах бизнеса требуется самостоятельный подход.

Классический маркетинг построен по следующему принципу:

• Сначала необходимо найти землю под строительство. Она подбирается по ряду критериев. Например, средняя дневная проходимость и количество конкурентов в определенном радиусе;
• После этого строительство согласовывается с государственными органами;
• Возводиться здание и начинается внутренняя отделка;
• Закупаются продукты и открывается магазин.

Нужно понимать, что стоимость такого мероприятия начинается от 3 млн. рублей (при самом маленьком магазине) и верхней планки нет.

А какое появляется количество проблем, по пальцам точно не пересчитать. В конечном счете после открытия, магазин может просто не окупить себя, что приведет к большим долгам и невозможности продажи такого бизнеса. Каждый год закрываются тысячи магазинов по всей стране, по причине их не ликвидности. Допустим, продуктовый магазин продавал товары по одной цене. Рядом открылся конкурент, который значительно снизил цену. Первый магазин ниже опустить цены не может, так как закупочная стоимость слишком высока. На этом фоне придется закрыться, с распродажей товарного остатка по минимальной стоимости, чтобы хоть как-то рассчитаться с долгами.

С сетевым маркетингом все намного проще. В одном месте арендуется или выкупается складское помещение, с которого происходит отправка товара в регионы. Больше ничего не нужно. Далее люди сами заинтересованы в том, чтобы купить побольше товара, а затем продать его и получить прибыль.

Компании регулярно проводят конкурсы и раздают ценные призы, за счет экономии на зарплатах и помещениях.

Чем больше продаж совершает сотрудник, тем более ценными призами его поощряет фирма. Например, компания NL-international дарит лучшим продавцам Mercedes-Benz C-class. Некоторые дарят криптовалюту, для дополнительного дохода в случае роста. Согласитесь, довольно неплохой подарок?

Конечно, на начальном этапе остро стоит вопрос о том, где брать людей. Однако, при успешном прохождении тренингов становится понятно, что просто требуется активная жизненная позиция и желание работать. Те, кто постоянно развивается, добивается действительно выдающихся результатов и служит примером для остальных.

Чем сетевой маркетинг отличается от «пирамиды»?

Для того, чтобы понять отличия, необходимо разобраться, что же представляют собой HYIP-проекты. построена таким образом, что весь доход участника происходит за счет вкладов следующего. Таким образом проект терпит крах в том случае, когда перестают приходить новые люди. На таком принципе построены абсолютно все пирамиды, который на сегодняшний день десятки тысяч. Если успеть на самый старт таких проектов, то можно неплохо подзаработать, но риск потерять все слишком велик.

Сетевой маркетинг построен на принципе продаж и никакого отношения к пирамидам он не имеет.

Система устроена таким образом, что процент за привлеченного начисляется исходя из его продаж, а не вложений. Поэтому такие компании не могут прогореть из-за отсутствия вкладов. Продажи имеют ключевое значение, ведь исходя из собственной и привлеченной реализации формируется заработок.

Рейтинг сетевых компаний

1. Орифлейм

Один из лидеров продаж косметической продукции на рынке России и СНГ. Особенностью компании является огромная клиентская база, которая приносит доход на протяжение более 50-ти лет. Одна из самых старых компаний, которая держится на плаву за счет высокого качества и лучших продавцов. Общий оборот компании составляет 5,8 трлн. долларов, что является крайне высоким показателем даже для классического бизнеса.

2. Amway

Успешное сочетание классического и сетевого маркетинга позволило создать компанию с мировым именем. Практически в любом крупном городе можно встретить гипермаркет компании. Стать участником не составит труда. Для этого достаточно заполнить анкету и достичь торгового оборота в 9,5 тыс. рублей, после чего станет доступна скидка и вывод денежных средств. Опытные продавцы на протяжение 10 лет зарабатывают приличные деньги на продаже бытовой химии для дома и предприятия. Оборот компании в 2019 году составляет 8,2 трлн. долларов.

3. Тиенс

Компания занимает 98 строчку среди МЛМ-бизнеса. Качество продукции находится на крайне высоком уровне. Несмотря на средний оборот в 118 млн. долларов, компания занимается активной деятельностью по всему миру. Численность продавцов по всему миру достигает 20000 участников, что позволяет реализовывать продукцию практически сразу после изготовления.

4. Фаберлик

Более 19 лет компания успешно продает товары по всему миру. Многоуровневая система званий позволяет получать дополнительный доход. Так, достигая звания «Директор», можно получить до 60000 рублей в качестве подарка от Faberlic. Такая мотивация присутствует на каждом ранге, поэтому сотрудники быстро добиваются выполнения условий. Общий оборот компании составляет 570 млн. долларов, и растет с каждым годом.

5. Avon

Еще одна фирма с мировым именем, имеющая годовой оборот, равный 490 млн. долларов. Косметическая продукция отличается качеством, ведь большинство товара сделано из натуральных компонентов. Данный бренд используют не только в частных целях, но и для модных показов, а также для макияжа в фильмах.

Компания заслужила такую репутацию, благодаря постоянному развитию и предоставлению лучших условий для своих сотрудников.

6. NL

Диетическая продукция получила широкую известность благодаря данной российской компании. Количество участников уже за первый год перевалило за отметку в 1000 человек, и за пару лет выросло в 9 раз.

Продукция отличается натуральным составом, но дороговизна значительно осложняет продажи. На сегодня оборот фирмы составляет 320 млн. долларов в год, что крайне много для российского сегмента рынка.

Как выбрать компанию для старта и заработать на сетевом маркетинге?

Опираться на выбор стоит из собственных предпочтений. Например, если вы любите косметику, то подойдет одна категория компаний, если продукты – абсолютно другая.

Важно помнить о входе, который может стоить довольно дорого. Для старта можно выбрать компанию с минимальным взносом, чтобы попробовать себя в этом бизнесе. Влившись в систему, вы сами поймете, в какую сторону развиваться.

Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь активную жизненную позицию и трудолюбие. В противном случае, вы быстро откажетесь от такой затеи, ведь хорошие деньги начинают поступать лишь через 3-5 месяцев.

МЛМ-проекты не несут ничего плохого, а наоборот, помогают сэкономить на качественной продукции. Покупать или нет – выбор каждого, но присмотреться стоит в любом случае. Заработок напрямую зависит от амбиций человека, поэтому если решили начать зарабатывать – не сдавайте в первый год, и все получится.

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% - товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% - одежда и аксессуары, 9,5% - бытовая химия, 5% - товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.

С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой - сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг - определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь - своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора - тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой . Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли - заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами . Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим - тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

- иметь свободный график работы;

- обойтись минимальными финансовыми вложениями;

Делать карьеру;

- создать пассивный доход;

- передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это - лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание . Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование - продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности - тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование . Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает - самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя, как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование . Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг - это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно - тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам. Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, , обратите внимание на некоторые моменты.

1. Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры - выдуманы.
2. Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет - не стоит заниматься его распространением.
3. Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар - просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4. Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5. Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек - ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они. Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те - своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать - выбирайте компанию и дерзайте.

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж . Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом. Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2. Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing , который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда . Лучшая возможность для привлечения в свои сети - личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса. МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

В нашей стране, еще с момента прихода сетевого маркетинга на рынок, многие люди совершенно не понимают, как он работает. Они думают, что это занятие для школьниц или мам в декрете, которым просто нечем заняться.В этой статье я хочу развеять все Ваши мифы о сетевом маркетинге и показать реальность.

На сегодняшний день в нашей стране достаточно много компаний, которые работают на рынке МЛМ. И далеко не все из этих компаний продвигают этот бизнес правильно. Я не могу сказать, почему так происходит. Возможно неправильную работу создают дистрибьюторы.

Когда я провожу встречи с сетевиками, то я часто просто поражаюсь с правил в некоторых сетевых компаниях.

Например то, что нужно строить структуру только одну ветку. А потом, когда эта ветка вырастет, начинать строить вторую. Но таким образом партнеры начинают зарабатывать нормальные деньги только через несколько лет.

Или же — Вы не стройте пока сеть и не сможете получать деньги, пока не выйдите на определенные уровень по личному обороту.

У нас волосы встают дыбом от таких правил в компаниях.

Давайте разберемся, что такое сетевой маркетинг. И для начала, обратимся к всезнающей Википедии. А Википедия нам говорит, что

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг ; англ multilevel marketing, MLM ) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов(сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами

Таким образом, мы видим, что сетевой бизнес — это не хождение по магазинам с продукцией компании и клетчатыми сумками. Это создание сети партнеров и потребителей, от покупок которых мы и получаем свой процент.

А теперь представьте, что Вы построили команду из десяти человек, которая может купить продукции на 20-30 тыс. руб. в месяц. Конечно здесь сумма небольшая и многие люди на этом моменте просто «сливаются» из бизнеса, потому что не видят огромнейших денег в самом начале. Я надеюсь, что Вы не из тех людей

Теперь представьте, что Вы не слились, как большинство, на первом этапе и выстроили структуру в тысячу человек! Это количество людей уже реально может купить продукции на несколько миллионов! Это я знаю из личного опыта.

Ваш чек в этом случае будет от 100-200 тысяч рублей в месяц! И если Вы не убежите из бизнеса на первых этапах, у Вас обязательно будет такой результат.

Мифы про сетевой маркетинг

Зарабатывает только верхушка

Вероятно, если Вы сами так не думаете, то слышали такое возражение. Да, многие люди (даже те, кто занимается сетевым бизнесом), считают, что зарабатывают только те, кто пришел в самом начале.

Но я знаю десятки примеров, когда люди приходили в компании через пять — десять лет после основания компании и взрывали бизнес, начиная зарабатывать даже больше, чем те, кто в компании работал уже по несколько лет.

Ведь в сетевом бизнесе люди получают от товарного оборота, а не от того, сколько человек удалось подключить. И если Вы способны создать команду, которая будет способна создать большой оборот на рынке страны, или же за пределами, то и зарабатывать Вы будете достойные деньги.

Это бизнес для нищих

Ох, как много времени уходит на то, чтобы людям объяснить, что сетевой маркетинг — это не заработок для нищих и то, что в этом бизнесе крутятся огромные деньги, которые приносят огромные доходы партнерам сетевых компаний.

Да, я согласен, что в МЛМ приходят совершенно разные люди. И те, кто зарабатывает много и те, кто не зарабатывает ничего. И конечно тех, кто беден большинство. Ну, потому что их, в принципе, в нашей стране большинство. И поэтому складывается такое впечатление, что здесь только бедные.

Но я Вас уверяю, что это не так. И есть очень много людей, которые имеют свой традиционный бизнес с доходом в пол миллиона, и начинают свой путь в сетевом маркетинге, потому что видят в нем большие перспективы для своего развития и пополнения кошелька)

Поэтому перед тем, как составлять список знакомых и тех людей, которых Вы хотите пригласить в команду, не решайте за людей — нужен ли им бизнес или нет. Подробнее я рассказывал об этом .

Надо убеждать людей

Сразу скажу, что если Вы собираетесь убеждать людей в сетевом бизнесе, то это точно не приведет Вас к успеху. Т.к. все, кого Вы когда-то убедили, уломали, загипнотизировали, очнутся и подумают про себя: «Блин, нафига я вообще это сделал, вот меня развели». И больше никогда не будут брать Вам трубку.

В сетевом бизнесе наша задача не уговаривать людей присоединиться к нашей команде, а задачей является донести до человека возможности продукта, которым он может пользоваться и экономить, а также возможности дохода, который он может получить рекомендуя эту продукцию людям.

Если же Вы встречаете такое возражение во время своих встреч, Вам нужно просто . После того, как Вы пару раз на него ответит, оно не будет Вас больше вгонять в ступор.

Здесь надо продавать

Этот миф идет из неверного представления о сетевом маркетинге, когда люди думают, что это просто бизнес прямых продаж.

Да, многие сетевики продают свою продукцию, но это они делают либо из-за того, что хотят заработать дополнительные деньги, либо из-зи неправильной политики компании, которая заставляет прокупаться продукцией. Да, такие есть компании. Где обязательный личный товарный оборот на большие суммы и то количество, которое человек не может сами потребить. У нас такого нет.

Но прямые продажи — это просто супер бонус для людей, которые только начинают заниматься сетевым маркетингом!

Она просто перевернула мой мозг и заставила на мир смотреть по-другому. Я начал задумываться о своей жизни и именно в этот момент мы познакомились с сетевым маркетингом. Сейчас я очень благодарен тому, что все в моей жизни произошло вовремя

Надеюсь, что эта книга поможет Вам также, как и мне. Когда прочитаете, напишите мне обязательно сообщение — помогла ли она Вам или нет.

Ну а наш результат на сегодняшний день для кого-то покажется небольшим, для кого-то мечтой, но я считаю, что для людей которые пришли в сетевой без опыта и за такой короткий промежуток времени — очень достойный.

Это доход в районе 150 000 руб. в месяц, авто от компании, путешествия, свой развивающийся канал на YouTube , сеть более десяти тысяч человек, признание от компании, и многое другое!

Вы бы хотели в перспективе года — двух такой результат?

Я Вам скажу 100%, что при выполнении правильных действий, он у Вас точно будет!

Кстати, друзья! Если Вы себе ищите реально хорошего наставника в бизнесе, который сможет привести Вас к любому результату, то могу порекомендовать познакомиться с моей женой Яниной Еремеевой. Она действительно является профессионалом в сетевом бизнесе, Топ-лидером нашей компании, а также в команде выдано уже около 15 автобонусов. В том числе и Мерседес.

В общем, Вас она тоже сможет привести к любому результату! Вы можете связаться с ней вот здесь.

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.